Gruzija tikrai neišleido nė cento reklamai eTurboNews, bet dabar galbūt turėsime galimybę išgirsti apie internetines galimybes.
ETN neturi jaustis blogai. Panašu, kad naujoji Gruzijos vyriausybė taip pat sako NE šalies reklamai per CNN, BBC ir kitus pirmaujančius tarptautinius televizijos kanalus. „Ankstesnė televizijos kampanija buvo tiesiog pinigų švaistymas“, – „The FINANCIAL“ sakė naujasis Gruzijos nacionalinės turizmo administracijos (GNTA) vadovas Giorgi Sigua.
Baneriai, LED ekranai ir reklaminiai skydai, reklama internete – tai naujos reklamos priemonės, kurias renkasi dabartinė administracija.
Pinigus reikia išleisti Gruzijos reklamai už Gruzijos ribų, nes atvykus čia ji pati parduoda. Žmonės negirdėjo apie per pastaruosius porą metų čia įvykusius pokyčius. Kaip turistas norėčiau daugiau sužinoti apie Gruziją“, – interviu „The FINANCIAL“ neseniai pareiškė Tomas Flanaganas, „Rezidor Hotel Group“ viceprezidentas.
„Sąmoningumas yra santykinis. Gruzijos žinomumas kaimyninėse šalyse yra didelis; Rytų Europoje jis yra vidutinis, o JAV, Australijoje ir Afrikoje – labai žemas“, – konstatavo Sigua.
Dar vieną skundą dėl informacijos apie Gruziją trūkumo už šalies ribų užregistravo Kazachstano kelionių kompanijų atstovai. „Kazachų keliautojai labai domisi Gruzija, tačiau turimos informacijos trūkumas trukdo dvišaliams santykiams“, – „The FINANCIAL“ buvo pasakyta per susitikimą su kelionių agentūromis Astanoje.
„Planuodami reklaminę kampaniją turėtumėte ištirti bendrąjį reitingo tašką, o tai reiškia, kad turite apibrėžti savo tikslinę auditoriją. Galite transliuoti reklamą milijonams žmonių, tačiau nė vienas iš jų nebūtinai bus jūsų tikslas. CNN auditorija yra Šiaurės Amerika. Tai nėra mūsų tikslinė rinka“, – sakė Sigua.
„Mano žiniomis, reklamai per CNN buvo išleista 24 mln. USD“, – sakė Sigua.
Gruzijos turizmo asociacijos (GTA) pirmininkė Nata Kvachantiradze teigė, kad bet koks rinkodaros žingsnis yra naudingas turizmo plėtrai Gruzijoje.
„Šalies reklaminė kampanija tęsis ir ateityje. Šiuo metu kuriama nauja rinkodaros strategija, kuri ateityje didins šalies žinomumą. Šiuose procesuose dalyvauja ir Vyriausybė, ir privatus sektorius“, – pridūrė Kvachantiradze.
Sigua teigė, kad televizijos reklamos yra per brangios, todėl šiuo metu jos orientuotos į reklaminius skydus ir internetines reklamas. „Reklamuosime Gruziją Kijeve, Donecke ir Charkove. Šios kampanijos biudžetas bus 200,000 66 USD. Pagal šias sąlygas turėsime 45 reklaminius stendus ir LED ekranus. Ukraina yra rinka, kurioje gyvena 77 mln. Ukrainiečių lankytojų skaičius jau išaugo 2013 proc.; iki 100 m. pabaigos tikimės, kad augimo lygis bus 30,000%. Kitais metais tikimės priimti daugiau nei 30 8 ukrainiečių lankytojų. Tai reiškia 9 mln. USD pajamų, iš kurių XNUMX–XNUMX mln. USD atiteks į biudžetą.
GEPRA vyresnysis konsultantas Ako Akhalaia įvertino Gruzijos reklamos kampaniją keliomis kryptimis. „Tačiau televizijos skelbimai buvo normalūs kampanijos efektyvumui, to nepakanka. Esmė ta, ką norėjome gauti iš šios kampanijos. Didinti šalies žinomumą? Sukurti tinkamą šalies įvaizdį ar pritraukti daugiau turistų? Nors BBC ir CNN yra labai žinomi ir patikimi, kampanijos rezultatai parodė, kad pavyko pasiekti tik pirmąsias dvi užduotis. Praleido pagrindinę esmę. Tai neabejotinai kėlė šalies žinomumą, formavo teigiamą įvaizdį, tačiau nepateikė pavydėtinų pardavimų skaičių. Pasirodo, pritraukti vieną turistą mums brangu. Mano nuomone, reklamos užsakovas nebuvo pakankamai informuotas arba tinkamai nenumatė auditorijos elgesio.
„Oficiali statistika aiškiai rodo, kad Gruzija buvo patraukliausia mūsų kaimyninėms šalims. Tęsti senąją politiką nebuvo prasmės. Tai nedavė pakankamai naudos šaliai. Nustojus reklamuoti šalį, sumažės turistų. Tačiau turėtume atsiminti, kad ką nors darydami ne visada reiškia, kad elgiatės teisingai. Jei kas nors nuspręstų niekada nevykdyti reklaminės kampanijos tikslinei auditorijai, būtų labai blogai“, – sakė Akhalaia.
Kalbant apie esmę – ar Gruzija turėtų tęsti reklaminę kampaniją pirmaujančiose televizijos kompanijose – Akhalaia nuomone, tai yra rinkodaros sprendimas. „Nors Gruzijoje rinkodara dažniausiai siejama su kūrybiniais procesais, rinkodara apima finansinę dalį. Nesvarbu, ar tai pirmaujantis pasaulio žiniasklaidos šaltinis, ar bet kurios kitos šalies, mes, rinkodaros specialistai, investuojame finansus, kad sulauktume daugiau turistų ir atitinkamai daugiau pinigų. Patirtis rodo, kad investicijos į reklamos kampaniją per CNN ar BBC nepasitarnauja šiam tikslui. Tai didina šalies žinomumą, bet nepritraukia tiek turistų, kiek norėtume“, – sakė Akhalaia.
„Šalies reklama turėtų būti tęsiama tik naujais komunikacijos kanalais, reklama internete, žiniasklaidos turais, pritraukiant kelionių agentūras, banerius ir kt. Turėtume žinoti apie savo tikslinių rinkų rinkas ir vartotojų elgesį. Investavimo tikslas paprastas – pritraukti daugiau turistų, kur traukos kaina mažesnė už pelną“, – sakė A. Akhalaia.
Gruzija šiais metais tikisi priimti 5,500,000 57 XNUMX tarptautinių keliautojų, iš kurių tik XNUMX% bus turistai.
2013 metų metinis biudžetas yra 6.5 mln. USD. Suma, kuri bus skirta mūsų rinkodaros kampanijai, yra 3.5 mln., o suma, kuri bus skirta mūsų kampanijai už šalies ribų – 1 mln.
„Kuveitas, Kataras ir Omanas yra rinkos, į kurias mes orientuosimės. Mes taip pat norime vykdyti masines kampanijas Rusijoje ir Kazachstane“, – sakė Sigua.
„Nuo rugpjūčio pradžios pradėsime reklaminę kampaniją Baltijos šalyse ir Izraelyje“,
