Kai kyla abejonių, dėvėkite raudoną!
galiu liudyti; Jaunos, energingos, atsidavusios moterys buvo sugrūstos į Niujorko Metropoliteno paviljoną, stumdytos ir stumdytos, kad pasiektų pardavėjus, kurie greitai kimšdavo į pirkinių krepšius savo nepriklausomų kosmetikos ir odos priežiūros prekių ženklų.
Buvo šalta, drėgna, niūri diena – likus kelioms savaitėms iki Kalėdų. Gatvės buvo beveik tuščios; tik keli drąsūs pirkėjai buvo pakankamai drąsūs ir nerimaujantys, palikdami patogią sofą, kad susidorotų su iššūkiu apsipirkti draugams ir šeimos nariams.
Ankštos erdvės buvo užkimštos profesionalių makiažo meistrų ir energingų kosmetikos/odos priežiūros verslininkų, o daugybė jaunų moterų nekantriai supo jas ieškodamos produktų, patarimų ir net apkabinimų. Jei kas nors iš kitos planetos nusileistų šioje erdvėje, jie būtų patikėję, kad tai buvo absoliuti paskutinė galimybė šioms jaunoms moterims įsigyti makiažo.
Susirūpinimą gali kilti dėl mažėjančių 18–35 metų amžiaus moterų kredito kortelių turėtojų išlaidų; tačiau jei kas nors stebėjo kasos aparatus Makiažo šou pardavėjų lenteles, greitai suprastumėte, kad greitas akių šešėlių, blakstienų tušų ir perukų pirkimas, sukeliantis plačias šypsenas daugeliui veidų, atsirado dėl to, kad šie daug energijos suvartojantys vartotojai turėjo prieigą prie plataus makiažo asortimento.
TABS Analytics antrajame kasmetiniame JAV kosmetikos tyrime nustatyta, kad tūkstantmečio moterys (18–34 m.) išleidžia daugiausia pinigų grožio prekėms ir yra dvigubai dažniau jos pirkėjos (per metus perka daugiau nei 10 produktų rūšių) ir sudaro 47 procentų visų sunkiųjų pirkėjų.
Makiažas = teigiamas pinigų srautas
Kosmetikos pramonė yra viena iš vertingiausių pasaulinių rinkų, kurioje JAV užima svarbią vietą. Nuostabu, kad vis daugiau žmonių visoje šalyje perka asmens priežiūros ir grožio produktus:
Kiekvienais metais JAV parduodant kosmetiką gaunama apie 49.2 mlrd. USD; 500 milijardų dolerių visame pasaulyje.
2020 metais Šiaurės Amerika užėmė 24% pasaulinės kosmetikos rinkos. Dabartiniais skaičiais Azijos Ramiojo vandenyno regionas yra didžiausias kosmetikos vartotojas. Europos kosmetikos rinkoje Vokietija 2021 metais sunaudojo daugiausiai kosmetikos gaminių, kurių vertė siekia apie 13 milijardų eurų. Po to sekė Prancūzija ir Italija – atitinkamai maždaug 12 milijardų eurų ir 10.6 milijardo eurų.
Vidutiniškai amerikiečiai kiekvieną MĖNESĮ kosmetikai išleidžia nuo 110 USD iki 313 USD.
Odos priežiūros produktai sudaro 42 procentus kosmetikos pramonės ir sudaro didžiausią rinkos segmentą.
Socialinės žiniasklaidos svarba
- 2020 m., net kilus pasaulinei pandemijai ir kiekvienas apsiribojęs savo sienomis, grožio ir kosmetikos pramonė sumažėjo tik 8 procentais.
- Maždaug 61 procentas visų grožio pirkėjų sekė kosmetikos prekių ženklus arba apsilankė prekės ženkle socialinėje žiniasklaidoje (2019 m. birželio mėn.), todėl kosmetikos prekių ženklams labai svarbus įsitraukimas į socialinę žiniasklaidą.
- Socialinė žiniasklaida yra kosmetikos informacijos pateikimo vartotojams lyderė, leidžianti prekių ženklams sukurti pasitikėjimą savo klientais ir tinkamai parduoti savo produktus.
- Apskaičiavimai rodo, kad 37 procentai pirkėjų paprastai randa naujus kosmetikos prekių ženklus / produktus per skelbimus socialiniuose tinkluose.
- 66 procentai klientų atranda prekės ženklus socialinėje žiniasklaidoje dėl naujienų prekės ženklo socialinės žiniasklaidos puslapiuose, taip pat ekspertų tinklaraštininkų įrašų ir įžymybių patvirtinimų.
Prekės ženklo lyderystė
Prancūzijoje įsikūrusi tarptautinė įmonė, L'Oréal, įkurta 1909 m., yra didžiausia grožio įmonė pasaulyje, kurios pardavimai vertinami 34 mlrd. 2021 metais kompanijai priklausė 20 procentų kosmetikos pramonės dalies Vakarų Europoje. Didžiosios Britanijos tarptautinė įmonė „Unilever PLC“ savo veiklą pradėjo 1929 m., jos pardavimai siekia 26 mlrd. USD ir užima antrąją vietą pasaulinėje arenoje. Bendrovė platina gaminius 190 šalių ir 25 mln. pasaulinių mažmeninės prekybos vietų. Įmonei priklauso 50 geriausių vartotojų prekių ženklų visame pasaulyje.
Prieš dvejus metus eTN paklausė, ar visa kosmetika turi būti „Halal“ kosmetika.
Kosmetika. (2022 m. gruodžio 29 d.). Vikipedijoje.
Trečiąją vietą užima „Estee Lauder“ įmonės kuri yra įsikūrusi JAV. Pradėta 1946 m., jos pardavimai už 16 mlrd. , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble ir Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary ir NIOD.
Kontroliuoja ketvirtą vietą „Procter & Gamble Company“ kuri buvo įkurta 1837 m., o pardavimai siekia 14.4 mlrd. Produktų linijos apima Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret ir SK-11. Japonijos tarptautinė bendrovė „Shiseido“ užėmė penktą vietą pasaulinėje rinkoje ir pardavimai viršijo 9 mlrd. Kitą pirmaujančią kosmetikos įmonę (ir rinkos lyderę nuo XX a. pradžios) užsitikrino „Bath & Body Works“, užėmusi šeštąją vietą. 20 m. įkurta ši JAV įsikūrusi tarptautinė įmonė yra geriausia grožio įmonė, kurios pardavimai vertinami 1990 mlrd.
Johnsonas ir Johnsonas užima 7 vietą. Įkurta 1886 m., šios JAV įsikūrusios tarptautinės įmonės pardavimai siekia 7.7 mlrd. JAV dolerių, o prekės ženklai apima Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi ir Bloom. Aštuntoje vietoje yra Prancūzijoje įsikūrusi LVMH. Į prabangą orientuota organizacija fiksuoja 7.5 milijardo dolerių pardavimus iš prekių ženklų, įskaitant Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime ir Rouge Dior makiažą. Įmonei taip pat priklauso Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma ir Marc Jacobs Beauty.
Noriu/Noriu
2020 m. iš akių kosmetikos buvo uždirbta apie 1.96 milijardo dolerių, o pardavus veido kosmetiką – 1.9 milijardo dolerių. Paakių kosmetikos segmente pelningiausia buvo tušas, antroje vietoje – akių kontūro pieštukai, akių šešėliai ir antakių makiažas. Makiažo valikliai Neutrogena buvo pelningiausias veido kosmetikos segmento produktas.
"Ulta Beauty" yra pirmaujanti sveikatos ir grožio mažmeninė prekyba JAV. 2019 m. grožio parduotuvių tinklo mažmeninė prekyba sudarė apie 7.4 mlrd. „Sephora“ atsiliko už „Ulta“, kuri tais pačiais metais pardavė 5.9 mlrd. USD mažmeninės prekybos.
Lūpų lazdelių indeksas: ekonominis rodiklis
Estee Lauder įpėdinio sukurtas milijardierius Leonardas Lauderis pastebėjo, kaip recesijos laikotarpiais, kai vartotojų išlaidos paprastai mažėja, jo produktų pardavimas iš tikrųjų išaugo. Jis samprotavo, kad nors vartotojai gali sumažinti savo nuožiūra parduodamų prekių kiekį, jie vis tiek leidžia pinigus „įperkamai prabangai“, sukurdami lūpų dažų indeksą.
Lūpų dažams nedaro įtakos infliacijos spaudimas, o produktas siūlo plačias pelno maržas. Lūpų dažų tūbelė pagaminama maždaug už 2.50 USD, o moterys nori išleisti daugiau nei 35 USD (ty Christian Louboutin Velvet Matte lūpų spalva: 90 USD Sephora; Bond #9 lūpų spalva: 105 USD Bloomingdale).
Kosmetikos pramonė neatsilieka nuo kitų sektorių kainų augimo. „NielsenIQ“ pranešė, kad 8 m. pabaigoje vartotojams supakuotų prekių kainos padidėjo 2021 proc., o sveikatos ir grožio prekių kainos – tik 4 proc. Skirtingai nei maisto produktams ar elektronikai, kosmetikai neturi tokios įtakos energijos kainos, išskyrus išlaidas, susijusias su pakavimu ir pristatymu.
Lūpų dažai vartotojams siūlo kažką daugiau nei spalvingos lūpos.
Per visą istoriją moterys makiažą siejo su nepaisymu ir išsilaisvinimu. Psichoanalitikai ryškiaspalvius lūpų dažus (įskaitant kulkos formos aplikatorių) susiejo kaip šarvų ar apsaugos nuo pasaulio formą. 2022 m. birželio mėn. (NPD grupės ataskaita) nustatyta, kad lūpų dažų pardavimas, palyginti su 48 m., padidėjo 2021 proc.
Makiažo šou (TMS)
„MakeUp Show/Shop“ yra sveikintinas renginys Niujorke, Manhetene, nes jis suteikia galimybę madistams pasiimti mėgstamų makiažo ir plaukų priežiūros priemonių jiems skirtoje erdvėje ir jų troškimui greitai pasiekti daugiau nei 40 makiažo ir odos priežiūros prekių ženklų. profesionalios nuolaidos ir pavyzdžių pardavimo kainos. Papildoma paskata dalyvauti parodoje yra galimybė pasitrinti su profesionaliais makiažo meistrais, įskaitant Renny Vasquezą, atstovaujantį Pat McGrath Labs, Jake'ą Aebly (Alcone Company), kuris moko apie Glitz ir Glam, ir Danessa Myricks, menininkę ir prekės ženklo savininkę.
© daktaras Elinoras Garely. Šis autorių teisių straipsnis, įskaitant nuotraukas, negali būti atgaminamas be rašytinio autoriaus sutikimo.
