Apibrėžkite savo tikslus
Prieš rašydami veiksmingą ir parduodamą kūrinį, labai svarbu pirmiausia nustatyti, kas pateks į jūsų straipsnius. Pagalvokite, kas labiausiai susidomėtų jūsų produktu ar paslauga ir kokius jūsų poreikius ar norus galėtų patenkinti jūsų pasiūlymas. Kai gerai susitvarkote su savo TA, galite pritaikyti savo kopiją taip, kad ji patiktų konkrečiai.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate naują odos priežiūros produktą. Jūsų TA gali būti 25–35 metų moterys, besidomintys natūraliais ir ekologiškais grožio produktais. Savo kopijoje norėtumėte sutelkti dėmesį į savo produkto naudą konkrečiai moterų grupei – pavyzdžiui, kaip jis gali padėti joms pasiekti skaisčią, spindinčią odą.
Suprasdamas, kas tavo tikslai yra ir ko jie ieško, galite parašyti tekstą, kuris jiems atsilieps ir baigsis pardavimu.
Sutelkite dėmesį į tai, kad jūsų pranešimas būtų aiškiai ir glaustas
Kuriant rinkodaros medžiagą labai svarbu, kad rašymas būtų paprastas. Kaip tu tai padarai? Sutelkite dėmesį į savo pranešimo pristatymą nenaudodami pernelyg protingos ar žydinčios kalbos. Didesnė tikimybė, kad žmonės supras jūsų pranešimą ir imsis norimų veiksmų, pvz., spustelėdami apsilankys jūsų svetainėje arba pirks.
Keletas patarimų, kaip išlaikyti savo rašymą patrauklų:
- Naudokite trumpus, paprastus sakinius: per ilgus ar sudėtingus sakinius gali būti sunku suprasti, todėl pasirūpinkite, kad jie būtų tiesiai į esmę.
- Laikykitės aktyvaus, o ne pasyvaus balso: pirmasis yra tiesesnis ir lengviau suprantamas nei antrasis, todėl dažnai tai yra geras pasirinkimas kuriant kopiją.
- Įtraukite vaizdinį elementą: bet kuris įgudęs tekstų kūrėjas pasakys, kad norint padidinti jos veiksmingumą, būtina įtraukti vaizdinius elementus. Pavyzdžiui, galite sukurti a nuotraukų koliažas internete, įterpdami įspūdingiausias nuotraukas, kurios išryškins jūsų kūrinį ir padidins tikimybę, kad žmonės atliks numatytą veiksmą.
Rašykite žiniatinkliui
Įsitikinkite, kad jūsų tekstas yra optimizuotas žiniatinkliui, nes dauguma žmonių dabar skaito internete. Tai reiškia, kad reikia naudoti trumpas, ryškias pastraipas ir antraštes, kurios patraukia dėmesį ir leidžia žmonėms nuskaityti jūsų tekstą.
Įtikinama kalba gali būti labai efektyvi kuriant tekstą, todėl labai svarbu apgalvotai parinkti žodžius. Be to, atminkite, kad peržiūrėdami turinį žmonės naudoja įvairius įrenginius, todėl būtina suspausti turinį ir padaryti jį gerai pavaizduotą išmaniuosiuose telefonuose, planšetiniuose ir nešiojamuosiuose kompiuteriuose.
Naudokite privalumus, o ne funkcijas
Rašant kopijas svarbu sutelkti dėmesį į savo produkto ar paslaugos pranašumus, o ne į funkcijas. Žmonėms paprastai nerūpi gaminio savybės, bet jie rūpinasi pranašumais, todėl savo tekste atkreipkite dėmesį į tai. Taip žmonės labiau susidomės tuo, ką siūlote.
Pavyzdžiui, jei parduodate naujo tipo dantų šepetėlį, ne tik išvardinkite šepetėlio savybes – sutelkite dėmesį į naudą, pavyzdžiui, kaip bus švaresni ar patogesni naudoti dantys. Pamatę pranašumus, žmonės lygins reklamuojamą produktą su tuo, kurį naudoja dabar, ir pasvers, ar verta rinktis jūsų prekę. Kuo geriau apibūdinsite savo produktą, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės imsis veiksmų ir jį nusipirks.
Iš anksto atlikite patikrinimą
Išbandykite savo kūrinį nedideliu mastu, prieš jį išskleisdami plačiau. Tai padės nustatyti visas problemas ar sritis, kurias reikia tobulinti. Pavyzdžiui, konkretūs žodžiai ar frazės gali būti klaidinantys arba jūsų raginimas veikti nėra pakankamai stiprus. Galite atlikti reikiamus pakeitimus išanalizavę savo raštą prieš jį išleisdami.
Atlikę pakeitimus, laikykitės bandymai ir koreguokite tekstą, kol pasieksite norimų rezultatų. Tai gali apimti kalbos pakeitimą, raginimą veikti arba bendrą žinią, kurią bandote perduoti. Galite užtikrinti, kad jis būtų kuo veiksmingesnis, grįžęs prie rašymo ir nušlifavęs jį iki blizgančio blizgesio. Nedvejodami paprašykite savo kolegų, partnerių ar draugų peržiūrėti kūrinį. Naujas žvilgsnis visada yra puiki idėja patobulinti rinkodaros kūrinį ir padaryti jį įtikinamą.
Priminti
Jei skirsite laiko išmokti parduodamų egzempliorių rašymo principų, būsite gerai pasiruošę tapti sėkmingu rašytoju. Bet nesustokite ties tuo! Būtinai išbandykite savo naujus įgūdžius rašydami ir parduodami kopijas, kurios patraukia skaitytojų dėmesį ir įtikina juos veikti. Tekstų rašymas yra amatas, kurį reikia nuolat tobulinti. Todėl toliau gilinkitės ir tobulinkite savo rašymo įgūdžius, net jei jūsų kopijos atrodo gerai.
