Jei jūsų lapkričio mėnesio kelionės planuose yra skrydis iš Los Andželo, nenustebkite atsidūrę už pliko, tatuiruoto žmogaus reklaminio stendo.
Nuo spalio pabaigos „Air New Zealand“ siųs darbuotojus į LAX, kad reklamuotų kelionių į Naująją Zelandiją transformuojančią galią, tokiais šūkiais kaip „Reikia pokyčių? Nueikite į Naująją Zelandiją“ laikinai rašalu ant jų nuskustų kaukolių.
Pasak Rogerio Poultono, „Air New Zealand“ viceprezidento Amerikoje, „Žmonės, besirenkantys tolimąsias keliones, turi būti įsitikinę, kad turės visą gyvenimą trunkančią patirtį. Kas gali būti geresnis būdas iliustruoti dramatišką transformaciją, nei nusiskusti galvą?
Aviakompanijos „kranialinių skelbimų lentų“ naudojimas tikrai yra unikalus, tačiau kūrybiškumas gimė iš būtinybės. Pasak Tarptautinės oro transporto asociacijos, pasaulinė oro transporto pramonė pajuto nosį ir per praėjusius metus patyrė apie 5 milijardus dolerių nuostolių – tai antrieji blogiausi metai (po nuostolių po rugsėjo 9 d.) nuo kelionių lėktuvu atsiradimo. Nors daugelis oro linijų bendrovių reagavo į krizę susijungdamos, pateikdamos bankroto bylą ar sumažindamos išlaidas, kitos buvo išradingesnės – ėmėsi antraštes pritraukiančių, per daug reklaminių triukų.
Rugpjūčio viduryje Airijos oro vežėjas „Ryanair“ pradėjo šią tendenciją, kai pažadėjo nemokamus lėktuvo bilietus pirmiesiems 100 anglų vidurinės mokyklos moksleivių, kurie pasirodė Liverpulio bare. Vienintelis laimikis: norėdami gauti nemokamus mokesčius, studentai turėjo įrodyti, kad neišlaikė A lygio egzaminų (išlaikyti A lygius privaloma norint patekti į daugelį geriausių JK universitetų). „Ryanair“ reklamavo dovaną, skatindama paauglius „Pamiršk vykti į Oksfordą ar Kembridžą“ ir leistis į kelionę į užsienį. Atrodė, kad kai kurios Europos naujienų agentūros tai linksminosi; kiti (kartu su kolegijos amžiaus studentų tėvais) ne tiek.
Netrukus po to „JetBlue“ padidino pirmenybę su plačiau prieinamu ir plačiau paskelbtu pasiūlymu. Rugsėjo 7 d. aviakompanija aukcione „eBay“ paskelbė 300 vietinių bilietų į abi puses, daugumos jų pradinė kaina siekė tik penkis ar dešimt centų. Nors aukcionams pasibaigus po kelių dienų, kainas smarkiai pakėlė aukcionų srautas, „JetBlue“ atstovė Alison Eshelman teigė, kad įmonė buvo sėkminga. „JetBlue“ turėjo pristatyti oro liniją naujai potencialių klientų bazei – „eBay“ – ir tie, kurie įsigijo bilietus, sutaupė apie 40 procentų įprastų bilietų.
Nenuostabu, kai į žaidimą įsitraukė Richardas Bransonas. „Virgin Group“, valdančios vežėjus „Virgin Atlantic“ ir „Virgin America“, pirmininkas turėjo žiniasklaidos dėmesio pritraukimo reputaciją dar prieš tai, kai oro pramonė pasiekė dabartinę blogąją vietą. Anksčiau šiais metais jis sukūrė triukšmą skrisdamas eksperimentiniu „biokuru“ reaktyviniu lėktuvu su kokosų ir babassu aliejaus mišiniu, o tada paskelbė, kad paleis pirmąją pasaulyje komercinių skrydžių į kosmosą paslaugą „Virgin Galactic“. Tačiau rugsėjo pradžioje Bransonas pateko į antraštes su labiau populistiniu įsipareigojimu: jis kartu su populiariu HBO serialu „Entourage“ pavadino lėktuvus Virgin America naujuoju maršrutu Niujorkas–Las Vegasas.
Norėdami pradėti naują maršrutą (ir naują televizijos laidos sezoną), „Virgin“ turėjo „Airbus“ lėktuvų parką, apvyniotą „Entourage“ ženklais, taip pat pristatė mėnesio trukmės „Entourage Class“ paketą pirmos klasės keleiviams su VIP priedais, pvz. kašmyro antklodės ir Godiva šokoladiniai saldainiai. Per pradinį vakarėlį JFK oro uoste Bransonas buvo nufotografuotas kovojantis dėl šampano purškimo su žvaigždėmis iš TV serialo.
Tačiau „Air New Zealand“ tai, kad naudoja „kranialinius reklaminius skydus“, yra pirmasis aviakompanijos bandymas iš tikrųjų reklamuoti žmones. Kampanija pirmą kartą buvo pradėta Naujojoje Zelandijoje rugsėjo viduryje, kai aviakompanija paskelbė apie 70 plikų (arba norinčių nusiskusti) dalyvių; pasirodė šimtai trokštančių naujokų; kiti siuntė elektroninius laiškus net iš Floridos.
„Air New Zealand“ rinkodaros vadovas Steve'as Baylissas sakė, kad kampanijos sėkmė vietinėje žemėje paskatino aviakompaniją pabandyti pristatyti ją į užsienį, pradedant JAV.
„Įžūlus humoro jausmas kampanijoje sužadino žmonių vaizduotę“, – sakė Bayliss. Net ir nestovint oro uosto eilėse, visi žmonių reklaminiai stendai pranešė, kad „susirado naujų draugų ir buvo sustabdyti gatvėse kalbėti apie kampaniją“, – sakė jis. „Čia gali būti pasimatymų kampanijos dalis.
www.travelandleisure.com
KĄ IŠSIIMTI IŠ ŠIO STRAIPSNIO:
- To launch the new route (and the new season of the TV show), Virgin had a fleet of Airbus jets wrapped in Entourage signage, and also introduced a month-long “Entourage Class”.
- The campaign’s success on native soil, said Air New Zealand Marketing Manager Steve Bayliss, is what prompted the airline to try bringing it overseas, starting in the U.
- Even though when the auctions closed a few days later, a flood of bidders had driven the prices way up, JetBlue spokesperson Alison Eshelman said the venture was a success.
