Tyrėjai iš Tepper verslo mokyklos Carnegie Mellon universitete paskelbė naujus tyrimus, kurie naujai atskleidžia Airbnb ir panašių „dalijimosi ekonomikos“ įmonių poveikį svetingumo pramonei. Išvados rodo, kad kai kuriais atvejais „Airbnb“ buvimas gali padėti pritraukti daugiau paklausos kai kuriose rinkose, tuo pačiu iššūkį tradicinėms viešbučių kainų nustatymo strategijoms.
Tyrimas, kuris bus paskelbtas gegužės mėn. Leidinyje „INFORMS“ rinkodaros mokslas, pavadintas „Konkurencinga dinamika dalijantis ekonomika: analizė„ Airbnb “ir viešbučių kontekste“, ir jos autorius yra Carnegie Mellon universiteto mokslininkai.
Tyrėjai sutelkė dėmesį į lanksčios talpos dalijimosi ekonomikos platformos „Airbnb“ įvedimą ir ištyrė jos poveikį konkurencinei aplinkai tradicinėje fiksuoto pajėgumo apgyvendinimo pramonėje. Jie ištyrė, kaip dalijimosi ekonomika iš esmės pakeitė būdą, kaip svetingumo pramonė prisitaiko prie paklausos svyravimų ir kaip turėtų reaguoti tradiciniai viešbučiai.
Tyrimo autoriai atsižvelgė į rinkos sąlygas, sezoninius modelius, viešbučių kainas ir kokybę, vartotojų makiažą ir „Airbnb“ būstų pasiūlą konkrečiose rinkose. Jie taip pat atsižvelgė į tokius veiksnius kaip „Airbnb“ strategija verslo keliautojų atžvilgiu, vyriausybės reglamentai dėl „Airbnb“, prieglobos išlaidų pokyčiai dėl mokesčių pakeitimų ir trečiųjų šalių paslaugų, taip pat šeimininkų profesionalumas.
„Mūsų analizė atskleidė daugybę įžvalgų“, - sakė autoriai. „Galų gale padarėme keturias išvadas. Airbnb kanibalizuoja viešbučių pardavimą, ypač žemesnės klasės viešbučiuose. Antra, „Airbnb“ gali padėti stabilizuoti ar net padidinti paklausą kelionių piko sezono metu ir kompensuoti aukštesnių viešbučių kainų galimybę, o tai kartais gali būti atgrasymo priemonė. Trečia, „Airbnb“ sukurtas lankstus apgyvendinimo pajėgumas kai kuriose rinkose gali sutrikdyti tradicines kainodaros strategijas ir iš tikrųjų padėti sumažinti sezoninių kainų poreikį. Ir galiausiai, kadangi „Airbnb“ orientuojasi į verslo keliautojus, greičiausiai nukentės aukštesnės klasės viešbučiai.
Kalbėdami apie kanibalizaciją, mokslininkai nustatė, kad kai kuriose rinkose, kuriose paklausa yra sezoniškesnė, viešbučių kainos ir kokybė yra santykinai mažesnės, o poilsiaujančių keliautojų dalis yra didesnė, vartotojai gali dažniau rinktis „Airbnb“, o tai daro konkurencingą kainų spaudimą. viešbučiuose.
Airbnb poveikį paklausai lemia sezoniniai pajėgumų svyravimai. Tradiciškai viešbučiai turi fiksuotą pajėgumą ir yra linkę didinti kainas sezono piko metu, o sumažinti jas ne sezono metu. Tačiau turint lanksčius Airbnb pajėgumus keliautojai turi daugiau galimybių sezono piko metu, todėl rinka yra verčiama sumažinti sezonines kainas. Vis dėlto ne piko sezono metu, kai sudarant Airbnb pajėgumų sutartis, viešbučiams gali nereikėti gerokai mažinti kainų. Įdomu tai, kad didėjant paklausai tarp „Airbnb“ ir viešbučių didėja pajėgumai, todėl išplėtę pajėgumai gali pritraukti daugiau keliautojų į konkrečią vietą.
Iki šiol „Airbnb“ pardavimai daugiausia gaunami iš laisvalaikio keliautojų, kurie sudaro 90 procentų „Airbnb“ pardavimų. Kadangi bendrovė orientuojasi į verslo kelionių rinką, mokslininkai nustatė, kad aukščiausios klasės viešbučiai greičiausiai bus labiausiai paveikti, visų pirma dėl didesnių ar mažesnių veiklos sąnaudų, su kuriomis susiduria Airbnb šeimininkai savo rinkose.
„Aukštos klasės viešbučiai gauna daugiau naudos iš didesnių Airbnb prieglobos kaštų, bet taip pat labiau kenčia nuo mažesnių Airbnb prieglobos išlaidų“, – teigė autoriai. „Kitas pastebėtinas atradimas yra tas, kad didesnių Airbnb prieglobos sąnaudų nauda išlygėja, kai išlaidos didėja, o nuostoliai dėl mažesnių „Airbnb“ prieglobos išlaidų ir toliau mažėja, kai išlaidos mažėja. Tai verčia manyti, kad griežtesnių „Airbnb“ taisyklių, kurios padidina prieglobos išlaidas, nepadidina viešbučio pelningumo viršijant tam tikrą tašką. Tačiau sumažinus „Airbnb“ priėmimo išlaidas gali pakenkti viešbučių pelningumui.
