Įtikinti pardavėjus parduoti: Yra trys būdai

Viela Indija
laidos išleidimas

Investicijų į nekilnojamąjį turtą paplitęs posakis yra: „Jūs uždirbate pinigus, kai perkate, o ne tada, kai parduodate“. Tai reiškia, kad pirkimo kaina yra pagrindinis veiksnys, lemiantis jūsų pelną vėliau. Tačiau, jei atidedate laiką tinkamai, galite sumokėti mažiau nekilnojamojo turto mokesčių per visą nuosavybės gyvavimo ciklą ir dėl mažesnės bazės sugeneruoti didesnę IG. Investicijų į nekilnojamąjį turtą rinka yra gana įdomi vieta, nes ji leidžia dviem priešingų nuomonių žmonėms apsikeisti turtu už sutartą kainą.

Daugelis žmonių stengiasi iš jūsų ką nors parduoti, tiesa? Tačiau nekilnojamojo turto vystytojas Charltonas Claxtonas mėgsta elgtis priešingai ir nuspręsti, kaip įtikinti ką nors PARDUOTI tai, ko jis ar ji nenori parduoti. Tiesą sakant, jis sukūrė tris išbandytas strategijas, kad paskatintų žmones parduoti savo turtą, kai jie galbūt net nesiekia parduoti.

1) Užmegzkite ryšį.
Pardavėjas nustato prašomą kainą, taigi, jei ji yra mažesnė už tą, kurią norite sumokėti, viskas nustatyta! Nėra konkurencijos. Bet jei jūs tikrai konkuruojate, turėsite apgauti pardavėją. Apibūdinkite, kiek jums reikštų jų namai. Pakalbėkite apie vaikus, kuriuos ketinate auginti šiame name, kaip pakeisti stogą, pasodinti kiemą ir surengti atostogas valgomajame. Pardavėjo mintyse nupieškite gražų paveikslą, kaip gerai pasirūpinsite turtu, kai jis jūsų. Parduoti būstą yra be galo emocinga, ypač jei jame gyvenate daug metų, todėl žaisti pagal šias emocijas yra labai svarbu.

2) Žaisk baimėms.
Faktas: daug stresą kelia pardavėjas nei pirkėjas. Pirkėjai gali apsipirkti be jokių įsipareigojimų. Tačiau pardavėjas iš tikrųjų save ten išleidžia: skelbia savo turtą internete, pasirašo sutartį su nekilnojamojo turto agentu, leidžia nepažįstamiems žmonėms eiti per jo namus ir rizikuoja atmesti. Su tiek rūpesčių ir streso, kaip pirkėjas, galite išbandyti „pasaulio pabaigos“ strategiją, kad paskatintumėte pardavėją jums parduoti.

„O jei dar viena būsto krizė įvyktų kaip 2008–2009 m.?“ "O jei bus teroristinis išpuolis?" „Turėtumėte jaudintis dėl stichinių nelaimių (žemės drebėjimų, potvynių ir gaisro), išnaikinančios turtą visam laikui!“ Tikslas yra nupiešti kitą paveikslą, tačiau šį kartą namai yra didžiulė našta, o jūs - didvyris.

3) Pažvelk į paprastą gyvenimą.
Kitas žinomas faktas: gyvenimas yra daug paprastesnis nuoma, o ne nuosavybė. Kuo vyresnis nekilnojamojo turto pardavėjas, tuo patrauklesnis bus paprastas gyvenimas be priežiūros ir remonto. Jūs netgi galite ginčytis dėl paprastesnio gyvenimo džiaugsmo ir jaunesniems nekilnojamojo turto pardavėjams, nes jie tikrai gali prisiminti, kaip tai buvo nuomininku. Dar viena svarbiausia strategija, įtikinant pardavėją, priminti pardavėjui paprastą nuomą, palyginti su nuosavybe.

Veik dabar
Taigi susisiekite su pardavėju dėl bendro pomėgio bėgti, įtikinkite juos, kad uraganas visą dieną apims pakrantę, ir prisiminkite, koks saldus buvo gyvenimas, kai jie nuomojosi savo pirmąjį butą. BOOM, jūs turite naują turtą!
Jungtinių Valstijų nekilnojamasis turtas ypatingas tuo, kad jie yra nepakankamai įvertinti, palyginti su nekilnojamojo turto kainomis kitose išsivysčiusiose šalyse. Kaip JAV piliečiai, niekur pasaulyje negalime uždirbti tiek daug pinigų, turėti tiek galimybių ir gyventi taip pigiai. Claxtono patarimas? VEIKSKITE DABAR, kad po 30 metų nepabustumėte norėdami įsigyti nekilnojamąjį turtą, ypač turtą miestuose, kuriuose auga didelis užimtumas. Atminkite: nekilnojamasis turtas yra pagrindinis bet kurio diversifikuoto portfelio komponentas, todėl nelaukite, kol pradėsite kurti tą portfelį, kol dar nevėlu!

Apie autorių

eTN valdymo redaktoriaus avataras

„eTN“ redaktorius

eTN Užduočių redaktoriaus valdymas.

Bendrinti su...